Influencia (sólo en inglés)
Gavin Kennedy
Este curso solo se ofrece en inglés.
La influencia es la manera de obtener lo que queremos al causar un efecto en los pensamientos, sentimientos y comportamientos de aquellas personas sobre las que tenemos un poco o nada de autoridad, pero que pueden tomar decisiones que nos afectan a nosotros y a la organización. Se trata de entender cómo los gerentes se relacionan con otros gerentes de un nivel superior o equivalente, en su propia organización y en otras organizaciones. Influenciar o ser influenciado: ésa es la ley de hierro cuando se trabaja con otras personas.
Este curso optativo explica cómo se influencia a las personas, cómo ejercer influencia, cómo desarrollar relaciones con los que nos rodean para alcanzar las metas personales y organizacionales, y cómo reconocer los juegos de influencias que realizan los otros gerentes. Son habilidades fundamentales para cualquiera que desee poner en práctica los resultados de todos los demás cursos de MBA de EBS.
Temas tratados
- La necesidad de influencia.
- ¿Qué es la influencia?
- La construcción de relaciones.
- Las divisas de la influencia.
- JUEGO.
- Influenciar para obtener resultados.
- Poder e influencia.
- Retrospección.
