Negociación estratégica (sólo en inglés)

Gavin Kennedy

Este curso sólo se ofrece en inglés.

La Negociación estratégica se concentra en la generación e implementación de estrategias de negociación. La estrategia no es una serie de axiomas que se aprenden de memoria, se trata de la aplicación de un análisis cuidadoso a problemas reales. La Negociación estratégica sigue este consejo hacia la fase de implementación de la estrategia y se organiza alrededor de ejemplos de casos para demostrar la aplicación de los conceptos del modelo del proceso en el mundo real. Los casos se extraen del trabajo de consultoría de situaciones de varias industrias y negocios y también se extraen del trabajo de colegas que hayan demostrado ser competentes en el campo.

Los sujetos de los casos en este texto y otros incluidos en el material en línea ilustran la aplicación de los conceptos centrales. Nos proporcionan un marco para el entendimiento del proceso de la negociación estratégica y para la aplicación del proceso en situaciones generales.

Temas tratados

  • El modelo del proceso de la negociación estratégica.
  • Información básica sobre los contratos.
  • Pago, beneficios y negociación con los sindicatos.
  • Gestión de negociaciones complejas.
  • Estrategias de crecimiento organizacional.
  • Estrategias de oferta y negociación de la propuesta.
  • Análisis y diagnóstico.
  • El orden del día de la negociación.